Función Principal

Supervisar de forma directa a los vendedores de Mayoreo, en el cumplimiento de las metas y visitas a los clientes, en base a la estrategia de negocios, políticas y procedimientos de la empresa, para garantizar la rentabilidad y la atención a los clientes de Mayoreo y Flotas.

Responsabilidades

- Supervisarla ejecución de los planes de visitas de los vendedores de Mayoreo, a fin de que se de el cumplimiento a la cobertura de mercado establecida, la programación de visita a los clientes y con ello cumplir con las necesidades de nuestros clientes.

- Apoyar a los vendedores en las negociaciones con nuevos clientes de Mayoreo para lograr el crecimiento y los indicadores de cobertura de mercado establecidos en la estrategia comercial.

- Planificar las Ventas por territorio y rutas de los vendedores de los canales de Mayoreo, a fin de lograr cumplir los parámetros de visitas semanales necesarios para cumplir las metas de venta y la penetración de mercado.

- Establecer y dar seguimiento a las metas de venta por vendedor y por marcas, para lograr los resultados establecidos para los canales de mayoreo.

- Establecer y dar seguimiento a la prospección de nuevos clientes, para ampliar la cartera de clientes del área de productos automotrices y con ello lograr los indicadores establecidos de cobertura y penetración de mercado en cada uno de los canales de venta.

- Dar seguimiento a la mora y cuentas por cobrar de cada vendedor, para asegurar el cumplimiento del indicador de recuperación y mora establecido en la estrategia comercial.

- Ejecutar los sistemas de Venta QRM y plan de Visitas, a fin de que se asegure el cumplimiento en los índices de satisfacción del cliente y cubrir las necesidades de asesoría, suministro y rotación de producto.

Experiencia

2 años de experiencia como jefe o supervisor de ventas

Educación

Bachillerato universitario o licenciatura en administración de empresas o carrera afin (Graduado)
Conocimiento del sector automotriz (indispensable)

Idiomas

Inglés

Nivel lectura: Intermedio

Nivel escritura: Intermedio

Nivel habla: Intermedio

Conocimientos

Manejo de office y software, importaciones y exportaciones, técnicas de ventas, conocimientos de mecánica automotriz, manejo y uso de catálogos de repuestos, manejo de inventario, administración y manejo de personal.

Habilidades

Trabajo en equipo, empatía, proactividad

Competencias